МАРКЕТИНГОВІ ОСОБЛИВОСТІ ЕКСПОРТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ МАЛИХ ПІДПРИЄМСТВ КОСМЕТИЧНОЇ ГАЛУЗІ / В. О. Акмен, С. В. Сорокіна, О. С. Більчук

Результатами вивчення кон’юнктури ринку парфумерно-косметичної продукції, в Україні, показують широкі перспективи для розвитку вітчизняної парфумерної галузі, оскільки існуючий на даний момент у країні рівень споживання на душу населення має великий потенціал для зросту. Встановлено, що регіональний розподіл косметичних виробів виглядає наступним чином: біля 65% завозиться із-за кордону, українські виробництва зараз зосереджені у Київській, Харківській, Одеській і Львівській областях. Низка підприємств виходить на зовнішні ринки та експортує продукцію за кордон. Достатньо високі темпи розвитку парфумерної галузі відмічене у 2020-2021 рр. [1]. Це особливо стосується засобів по догляду за шкірою обличчя (де переважають засоби з анти віковим ефектом), а також продукції по догляду за волоссям, особливо на натуральній сировині [2]. Для українських виробників косметичних товарів головні завдання полягають у поліпшенні якості та безпеки, розширенні асортименту продукції, забезпеченні її конкурентоспроможності. Для вирішення таких завдань необхідні чіткі, поетапні кроки [3]. Зважаючи на такий активний ріст парфумерної галузі, дослідження потенціалу для експорту продукції приватними підприємствами є досить актуальним завданням.
Метою роботи було показати маркетингові особливості експортної діяльності підприємств косметичної галузі.
Досвід зовнішньоекономічної діяльності у косметичній галузі, накопичений за роки існування підприємництва, дозволяє щорічно збільшувати обсяги експортних операцій. Але вихід суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності на світовий торговельний ринок ускладнений. Тому експортні дії дуже коливаються, іноді зменшуються або припиняються. Причиною зменшення експорту успішного підприємства, що виробляє косметичні товари або парфуми, можна вважати загальне погіршення кон’юнктури світових товарних ринків, а також досить високу собівартість товарів вітчизняного виробництва, що має достойно компенсуватись високою якістю продукції. За період свого існування низці приватних підприємств, таким як Це такі компанії і бренди, як: ППТ фірма «Юссі», ТОВ «Астра-косметик», ТОВ МНВО «Біокон», ФНДЦ «Альянс Красоты», косметика Kaetana та ін. вдалося не тільки закріпитися на ринку м. Харкова, а також і розширити свою діяльність за рахунок зовнішньоекономічних стосунків в сфері торгівлі та надання послуг зарубіжним партнерам.
Безумовно, слід визначити, що зовнішній маркетинг підвищує прибутковість операцій завдяки зниженню ступеня ризику і невизначеності на експортних ринках. Це значно вище, ніж у внутрішньому середовищі. Базою прийняття більшості рішень у зовнішньому маркетингу служать маркетингові дослідження різної широти і глибини охоплення, основою для яких є накопичені інформаційній базі. Однак для підприємств, орієнтація яких зосереджена на випуск продукції для зовнішнього ринку, маємо визначити деякі додаткові вимоги, що сприяють досягненню успіху на зовнішніх ринках. Це, по-перше – обов’язкове висування, до виробленої продукції, більш високих вимог, ніж до продукції внутрішнього ринку, зокрема стосовно її безпечності, організації реклами, розробки пакування і дизайну, екологічної складової, термінам споживання, вивченню особливостей кон’єктури ринку. Це є важливими аспектами для продукції харчового призначення. По-друге – товар, що йде на зовнішній ринок, повинен чітко враховувати потреби на зовнішніх ринках, їх споживання на сьогодення і на майбутні періоди. По-третє – повинні бути тісні прямі зв’язки з фірмами-конкурентами, посередниками, дилерами тощо. Четверте – необхідно брати участь у міжнародних косметичних ярмарках і виставках, входити в інші організації для розширення зовнішніх зав’язків.
На рисунку 1 представлений системний підхід приватного підприємства, що виготовляє косметичну продукцію, до діяльності на зовнішньому ринку.

Також слід врахувати, що у сферу всіх проблем, охоплюваних зовнішнім маркетингом, входить широке коло питань щодо керування попитом, відношень із посередниками, субпідрядниками і споживачами, аналіз широти асортименту, технології виробничих процесів, цільового спрямування на ринку, фінансових аспектів розвитку і багато чого іншого.
Сукупність елементів і чинників макроекономічної системи виступає в якості маркетингового середовища вітчизняного підприємства – учасника зовнішньоекономічної діяльності.
Саме це середовище внаслідок присутніх у ній елементів також може розглядатися як неоднорідне явище, всередині якого є різні складові –мікросередовище (внутрішнє) і макросередовище. У першому випадку є безпосередні «контактори» – ті учасники відтворювального механізму, із якими підприємство вступає у взаємовигідне співробітництво. В другому – загальноекономічні чинники, що утворюють кон’юнктуру.
Реалізація зовнішньоекономічної діяльності здійснюється на підставі застосування певних правових норм, закріплених в міжнародних та національних нормативних документах. Для експорту косметичних товарів необхідна митна декларація відповідної форми, у якій заявляється мета пропуску (в даному випадку це експорт), та документи, які потрібні для її оформлення митними органами. Це сертифікат відповідності органів Держстандарту, документи, що свідчать про сплату належних митних платежів (квитанції); зовнішньоекономічний договір для суб’єктів ЗЕД та товарно-супровідні документи.
Таким чином малі підприємства косметичної галузі, які орієнтують свою діяльність на міжнародне співробітництво мають чітко розуміти та врахувати усі елементи маркетингового середовища, в якому зосереджена їх діяльність, а саме знати систему внутрішньогосподарських чинників, чинники зовнішнього маркетингу та національної маркетингової системи.

1. Чеховська І. В., Білоусюк В. В. Правове регулювання ринку косметологічних послуг: порівняльно-правовий аналіз. Міжнародний юридичний вісник: актуальні проблеми сучасності (теорія та практика). 2019. Вип. 15. С. 101–111.
2. Environmental certificate NaTrue. URL: https://www.naturworld.ru/article/certificates/natrue/ (дата звернення: 28.02.2020).
3. Вітчизняна парфумерно-косметична продукція підвищить конкурентоспроможність на світових ринках. URL: https://ucci.org.ua/press-center/ucci-news/vitchizniana-parfumerno-kosmetichna-produktsiia-pidvishchit-konkurentospromozhnist-na-svitovikh-rinkakh (дата звернення 21/02/2022).